区域经理的窜货烦恼
2019-12-09 17:31


系列专题:区域经理成长录

  案例描述:

记者:黄君发

虽然5月份的业绩,无论是与上个月相比,还是与去年同期相比,都有了很大的提升,但是,在看完业绩报告后,作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。

张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企业,主要生产一些常用药,如感冒药等等。因为药品大众,定价中档,加之市场运作良好,因此,该公司产品的销量一直以来都还不错。也正因为这样,该公司经常会有某一个或几个品种的药品被某些冲货大户盯上(

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